prikaz prve stranice dokumenta Organizacija prodaje u poduzeću X
Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
Organizacija prodaje u poduzeću X
2023. urn:nbn:hr:124:777383
Palić, Šime
University of Split
Faculty of economics Split

Cite this document

Palić, Š. (2023). Organizacija prodaje u poduzeću X (Undergraduate thesis). Split: University of Split, Faculty of economics Split. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:124:777383

Palić, Šime. "Organizacija prodaje u poduzeću X." Undergraduate thesis, University of Split, Faculty of economics Split, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:124:777383

Palić, Šime. "Organizacija prodaje u poduzeću X." Undergraduate thesis, University of Split, Faculty of economics Split, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:124:777383

Palić, Š. (2023). 'Organizacija prodaje u poduzeću X', Undergraduate thesis, University of Split, Faculty of economics Split, accessed 06 April 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:124:777383

Palić Š. Organizacija prodaje u poduzeću X [Undergraduate thesis]. Split: University of Split, Faculty of economics Split; 2023 [cited 2025 April 06] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:124:777383

Š. Palić, "Organizacija prodaje u poduzeću X", Undergraduate thesis, University of Split, Faculty of economics Split, Split, 2023. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:124:777383

Metadata
TitleOrganizacija prodaje u poduzeću X
Title (english)Organization of the sales process in Company x
AuthorŠime Palić
MentorNikša Alfirević (mentor)
GranterUniversity of Split
Faculty of economics Split
Split
Defense date and country2023, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Definicija menadžmenta je skup savršeno uklopljenih i povezanih dijelova, a koji su potrebni za dobro vođenje organizacije, neovisno u kojem sektoru (javnom, privatnom, neprofitnom). Kad se govori o organiziranju kao funkciji menadžmenta, prvenstveno se misli na proces izgradnje formalne organizacijske strukture koja predstavlja okosnicu, odnosno 'kostur' svake organizacije te se u literaturi najčešće može naći pod terminima dizajniranja odnosno projektiranja organizacije. Prodaja je... More jedna od osnovnih funkcija bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Da bi poduzeće poslovalo i razvijalo se potrebno je da ostvaruje prihod, a prodaja proizvoda i usluga najbitniji je faktor za generiranje prihoda. Bez obzira o kakvoj se vrsti poslovanja radi, ključni sastojak učinkovitosti u prodaji je strast prema poslu i uvjerenje da organizacija ima prave proizvode i usluge za pomoć ljudima. Brojke moraju imati smisla, ali često je odlučujući faktor povjerenje, a ne cijena. Prodaja ima različite funkcije i uključuje istraživanje tržišta, oglašavanje, predstavljanje prodaje, samu prodaju, servis, pakiranje i skladištenje. Upravljanje procesom prodaje uključuje različite faze, redom pripremu prodaje i prikupljanje potrebnih informacija, pripremu prodajnog posjeta, pristup kupcu, prodajna prezentacija te zaključenje prodaje. Svako poduzeće formira svoj prodajni model ovisno o proizvodima i uslugama koje nudi, veličini poduzeća te zemljopisnom području na kojem se nalazi. Tako razlikujemo model pokretne trake, model pod strukture, model otoka i model kombinirane strukture. Automobilska industrija predstavlja brzorastuću industriju iz razloga što u današnje vrijeme automobil više nije luksuz nego potreba i rijetki su građani koji ne posjeduju automobil. Da bi prodaja bila uspješna moraju se zadovoljiti brojni čimbenici. Čimbenici koji djeluju motivirajuće za rad su svakako međuljudski odnosi i sistemi nagrađivanja zaposlenika. Kad to funkcionira, zaposlenici imaju više motivacije da se potrude za prodati proizvod i tako generirati profit poduzeću. Less
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:124:777383
Study programmeTitle: Business Studies
Study programme type: university
Study level: undergraduate
Academic / professional title: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2023-09-15 13:03:23
accessibility

closeAccessibilityrefresh

If you wish to permanently save changes, click on Save, if not - your settings will be reset when you restart the browser.