Naslov Uloga sponzorstva u nogometu Naslov (engleski) Role of sponsorship in football Autor Doris Kružičević Mentor Goran Dedić (mentor)Ustanova koja je dodijelila Sveučilište u Splitu Datum i država obrane 2024, Hrvatska Znanstveno / umjetničko DRUŠTVENE ZNANOSTI Sažetak Sponzorstvo u profesionalnom nogometu ključni je element marketinške strategije za nogometne
klubove i sponzorske tvrtke. Povijesno gledano, sponzorstva su evoluirala od jednostavnih financijskih
potpora, usmjerenih na povećanje vidljivosti brenda, do složenih marketinških kampanja koje stvaraju
emocionalne veze između brendova i navijača. Uspostavljanje emocionalne povezanosti s publikom
predstavlja dugoročno održivu strategiju koja nadmašuje pokušaj direktne prodaje proizvoda. Kada
navijači i potrošači osjećaju emocionalnu povezanost s brendom, njihova lojalnost se povećava, što
dugoročno vodi ka većoj zadržanosti kupaca i većoj prodaji. Ova strategija također pomaže u
diferencijaciji brenda od konkurencije, jer potrošači preferiraju brendove s kojima osjećaju osobnu
povezanost.
Mnogi nogometni klubovi imaju korijene u radničkim zajednicama iz kraja 19. i početka 20. stoljeća. Ovi
klubovi su često osnovani kako bi promovirali fizičku aktivnost među radnicima. Primjeri danas poznatih
klubova koji su nastali kao radnički klubovi uključuju PSV Eindhoven (osnovan od tehnološke tvrtke
Philips), Bayer Leverkusen (osnovan od njemačke farmaceutske industrije Bayer AG) i VfL Wolfsburg
(osnovan strane automobilske tvrtke Volkswagen).
Prvi sponzorski dres u Europi pojavio se 1976. godine kada je njemački klub Eintracht Braunschweig
potpisao ugovor s Jägermeisterom, njemačkim proizvođačem alkoholnih pića. Ovaj pionirski potez
postavio je temelje za suvremenu praksu sponzoriranja dresova, koja je danas uobičajena u
profesionalnom sportu.
Sportsko sponzorstvo ima jedinstvene karakteristike koje ga razlikuju od drugih oblika sponzorstva.
Ugovori između nositelja prava i sponzora često uključuju složene marketinške strategije koje uključuju
aktivaciju sponzorstva. Aktivacija sponzorstava ključna je za uspjeh, jer jednostavno postavljanje
logotipa na dres ili stadion više nije dovoljno za izgradnju svijesti o brendu. Brendovi moraju pažljivo
planirati svoje sponzorske aktivnosti kako bi stvorili stvarnu vrijednost za navijače i potaknuli lojalnost
prema brendu.
Povijest sportskog sponzorstva seže više od tisuću godina unatrag u staroj Grčkoj, gdje su političari i
poslovni ljudi sponzorirali sportaše kako bi donijeli slavu svom gradu-državi. Moderni razlozi i metode
sponzorstva su se promijenili, ali osnovni princip ostaje isti – povezivanje s navijačima kroz sport.
Kako sportska industrija postaje sve zasićenija sponzorstvima, brendovi moraju biti inovativniji i pažljiviji
u trošenju svojih marketinških proračuna. Ulaganje u istraživanje tržišta i testiranje učinkovitosti
sponzorstava postaje ključno za izgradnju dugoročne lojalnosti prema brendu.
Sponzorstva koja uključuju interaktivne događaje ili kampanje usmjerene na društvenu odgovornost
često rezultiraju većom angažiranošću i pozitivnom percepcijom brenda.
Sponzorstvo u profesionalnom nogometu predstavlja izuzetno učinkovit oblik marketinga kada se
pravilno koristi. Brendovi koji ulažu vrijeme i resurse u stvaranje vrijednosti za navijače i aktivaciju
sponzorstava mogu postići značajne marketinške ciljeve. Sveukupno, razumijevanje svijeta sportskih
sponzorstava, njegove povijesti, sadašnjih praksi i budućih trendova ključno je za uspjeh u ovoj
dinamičnoj industriji.
Sažetak (engleski) Sponsorship in professional football is a crucial element of marketing strategy for football clubs and
sponsoring companies. Historically, sponsorship has evolved from simple financial support aimed at
increasing brand visibility to complex marketing campaigns that create emotional bonds between
brands and fans. Establishing emotional connections with the audience represents a long-term
sustainable strategy that surpasses the mere attempt to directly sell products. When fans and
consumers feel an emotional connection with a brand, their loyalty increases, leading to higher
customer retention and greater sales over time. This strategy also helps differentiate the brand from
competitors, as consumers prefer brands they feel personally connected to.
Many football clubs have roots in working-class communities from the late 19th and early 20th
centuries. These clubs were often founded to promote physical activity among workers. Examples of
well-known clubs that originated as workers' clubs include PSV Eindhoven (founded by the technology
company Philips), Bayer Leverkusen (founded by the German pharmaceutical industry Bayer AG), and
VfL Wolfsburg (founded by the automotive company Volkswagen).
The first sponsored jersey in Europe appeared in 1976 when the German club Eintracht Braunschweig
signed a contract with Jägermeister, a German alcoholic beverage producer. This pioneering move laid
the foundation for the modern practice of jersey sponsorship, which is now common in professional
sports.
Sports sponsorship has unique characteristics that set it apart from other forms of sponsorship.
Contracts between rights holders and sponsors often include complex marketing strategies involving
sponsorship activation. Sponsorship activation is crucial for success, as simply placing a logo on a jersey
or stadium is no longer sufficient to build brand awareness. Brands must carefully plan their
sponsorship activities to create real value for fans and foster brand loyalty.
The history of sports sponsorship dates back over a thousand years to ancient Greece, where politicians
and businessmen sponsored athletes to bring glory to their city-state. The modern reasons and
methods of sponsorship have changed, but the basic principle remains the same – connecting with fans
through sports.
As the sports industry becomes increasingly saturated with sponsorships, brands must be more
innovative and careful in spending their marketing budgets. Investing in market research and testing
the effectiveness of sponsorships is crucial for building long-term brand loyalty. Sponsorships that
include interactive events or campaigns focused on social responsibility often result in higher
engagement and positive brand perception.
Sponsorship in professional football is an extremely effective form of marketing when used correctly.
Brands that invest time and resources in creating value for fans and activating sponsorships can achieve
significant marketing goals. Overall, understanding the world of sports sponsorships, its history, current
practices, and future trends is essential for success in this dynamic industry.
Ključne riječi
sponzorstvo u nogometu
emocionalna povezanost
aktivacija sponzorstava
Ključne riječi (engleski)
sponsorship in football
emotional connection
sponsorship activation
Jezik hrvatski URN:NBN urn:nbn:hr:124:534754 Studijski program Naziv: Poslovna ekonomija Vrsta resursa Tekst Način izrade datoteke Izvorno digitalna Prava pristupa Pristup korisnicima matične ustanove Uvjeti korištenja Datum i vrijeme pohrane 2024-09-12 10:48:10
